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| 數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品“數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷”方案 |
| 發(fā)布時(shí)間：2017/12/8 14:30:38 來(lái)源：鑫泰科技 發(fā)布者：manni123 |
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如今，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展正深刻地影響著每個(gè)行業(yè)，尤其是在銷售方面，互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)空的限制，可以使信息迅速傳播至世界的每個(gè)角落，使銷售工作從過(guò)去的二維傳播，成為多維度立體傳播，使銷售工作的效率大大提高，使傳播效果大大提升，企業(yè)不必再依賴人海戰(zhàn)術(shù)打市場(chǎng)，不必單純依靠人脈提升銷量。
微信的全面普及又使?fàn)I銷產(chǎn)生了新的形態(tài)——微信公眾號(hào)和微信群，可以幫助企業(yè)把精準(zhǔn)客戶圈進(jìn)來(lái)，使精準(zhǔn)營(yíng)銷的形式更豐富。
過(guò)去機(jī)床企業(yè)熱衷參加展覽會(huì)，比如CIMT，觀眾有10萬(wàn)人，從自己展臺(tái)前走過(guò)的人數(shù)大概是10%-30%，即1-3萬(wàn)人(視展位的不同)，其中精準(zhǔn)客戶數(shù)量要再打個(gè)很大的折扣，視產(chǎn)品不同而有較大差別。
如今，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段可以不斷進(jìn)行篩選，直至把精準(zhǔn)客戶篩選出來(lái)。
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段篩選精準(zhǔn)客戶有很多方法，比如：
1.搜索引擎法
搜索營(yíng)銷是機(jī)床采購(gòu)的最后一公里，機(jī)床采購(gòu)商在市場(chǎng)調(diào)研階段最習(xí)慣用的是“關(guān)鍵詞搜索”，比如要買五軸加工中心，就輸入“五軸加工中心”進(jìn)行搜索，想采購(gòu)德馬吉五軸加工中心的會(huì)搜“德馬吉五軸加工中心”等；
所以針對(duì)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，具有極高的精準(zhǔn)性。
搜索引擎營(yíng)銷也有很多方法，比如直接在搜索引擎投關(guān)鍵詞廣告；優(yōu)化自己的網(wǎng)站，使之到達(dá)搜索引擎首頁(yè)；通過(guò)第三方平臺(tái)網(wǎng)直達(dá)搜索引擎首頁(yè)；通過(guò)百度、360工具直達(dá)搜索首頁(yè)等，都是行之有效的方法。
中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)可將關(guān)鍵詞通過(guò)優(yōu)化的方式顯示在百度首頁(yè)，大大增加公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率，帶去流量、帶去訂單。
2.微信群
建立微信群，把準(zhǔn)客戶邀入群，在群中進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳；或加入相關(guān)的群，進(jìn)行宣傳，都可篩選出精準(zhǔn)客戶。
3.微信朋友圈
在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，再通過(guò)朋友轉(zhuǎn)發(fā)，可以找到精準(zhǔn)客戶。
我們將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段找到精準(zhǔn)客戶的方式，統(tǒng)稱為“數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷”。
中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)長(zhǎng)期從事機(jī)床行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷研究和實(shí)踐，可為貴公司提供“數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷”服務(wù)。
中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)提供的“數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷”有幾個(gè)模塊，貴公司可根據(jù)自身的需求，自由選擇模塊組合：
模塊1：搜索引擎營(yíng)銷——采購(gòu)的最后一公里
通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化，使企業(yè)網(wǎng)站被百度、360等搜索引擎收錄并呈現(xiàn)在第一頁(yè)。
通過(guò)文章發(fā)布，關(guān)鍵詞設(shè)置，使文章被百度、360等搜索引擎收錄，大大增曝光率。
文章內(nèi)容可以是：企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品研發(fā)、參加展會(huì)、開(kāi)放日、客戶案例、對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品的前沿思考等。
文章素材由貴公司提供，中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)人員根據(jù)關(guān)鍵詞營(yíng)銷的理論和方法進(jìn)行編輯，在本網(wǎng)發(fā)布后，一般在2分鐘內(nèi)可被搜索引擎收錄。
此模塊的宣傳的場(chǎng)景針對(duì)以下幾種：
(1)想找貴公司產(chǎn)品的人；
(2)想了解貴公司品牌的人；
(3)想找與貴公司產(chǎn)品類似或相關(guān)的人(比如德國(guó)加工中心、意大利龍門加工中心、瑞士小件加工機(jī)床等)；
(4)想找貴公司某一款型號(hào)產(chǎn)品的人。
模塊2.百度百科
“百度百科”是百度工具中最行之有效的宣傳方式之一，只要關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確，被百度(360也有效)搜至首頁(yè)的可能性達(dá)到90%以上，是精準(zhǔn)營(yíng)銷的良策。
“百度百科”可以宣傳的內(nèi)容如下：
企業(yè)品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)用、案例解析等。鑫泰數(shù)控加工中心機(jī)器人龍門
上述2種方法是一次投入、全年有效的方法，是貴公司在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面以小博大、短投入長(zhǎng)見(jiàn)效的有利方法。
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